Tazabek - Проблемы с инфраструктурой, сложная логистика, разбросанность, небольшой ассортимент — проблема средних торговых точек в Бишкеке. Тем не менее компании «Аю» удалось спроектировать новый формат центра мебели и строительных материалов, сообщает пресс-служба компании.

«Мы предлагаем нашей стране очередной проект, который предполагает большую площадь, широкий ассортимент и особую выкладку. Создаваемый «формат большого центра» очень популярен в Европе и России, и мы надеемся, что будущее Кыргызстана за такими центрами. Основное преимущество и отличие таких гипермаркетов от работающих в данный момент в Кыргызстане строительных магазинов — наличие широкого ассортимента товаров в большом количестве на одной площади, позволяющие клиенту в одном месте сделать все необходимые покупки и сэкономить время», - говорится в сообщении.

Помимо нового для рынка формата и нестандартной для отечественных игроков стратегии развития одним из ключевых факторов успеха является особый дух кыргызов, быстро принимающих новые открытия.

- Насколько сегодня остра конкуренция на рынке строительных материалов?

- У нас очень развита торговля на базарах, где продавец, как правило, сам же является хозяином товара, что делает его более мобильным в установлении цены или предоставлении скидок клиенту. При этом в городе есть четкое разграничение рынков по ценовым категориям. На одном базаре, например, можно купить ванну как за 10 тысяч сомов, так и за 50 тысяч. Безусловно, на базаре тоже есть сильные игроки, которых мы не видим, но они как паутина опутывают рынок. Множество мелких торговых точек с дублирующимся товаром создают впечатление конкуренции, а при покупке необходимое вам количество товара собирается по всему рынку. При этом нужно понимать, что товар крупных европейских брендов могут привезти только большие компании, предлагая лучшую цену.

- Насколько магазины и сети конкурируют друг с другом?

- Раньше нашим людям было удобно покупать товар в маленьких магазинах – мы открывали маленькие магазины, как стали они у нас больше товара покупать – открыли большой магазин, ввели систему самообслуживания. Все, что наши клиенты вкладывали в нас, мы возвращали им в виде новых и удобных магазинов, а также дополнительного сервиса. В то же время мы им предлагаем новую культуру отделки и ремонта. Привезя тот или иной товар, мы рискуем, не зная спроса на новинки и ориентируясь на статистику продаж на рынках других стран. А тенденции на рынке быстро меняются – вышла новинка, и спрос изменился. И если компания не знает рынок, то будет вынуждена постоянно продавать не пользующийся спросом товар по бросовым ценам, что мы часто наблюдаем, особенно у новичков рынка. Конкуренция — это кнут для игроков рынка.

- В чем разница вашего центра от других?

- Самое важное — мы думаем о комфорте клиентов. Это:

- Парковочные места на несколько тысяч машин

- Широкий ассортимент мебели и строительных материалов

- Бесплатные грузчики

- Парк грузовых такси

- Детские площадки

- Кафе, рестораны

- Банки

- Продовольственный магазин

- Парикмахерские

- Новая асфальтированная дорога.

Самое главное, это «все для дома». Никуда не надо ходить и искать по городу. Все в одном месте.

- А для бизнесменов центра?

- Безопасность, банки в двух шагах от работы. В магазинах будут работать только продавцы. Нет необходимости нанимать отдельно кассиров и грузчиков для каждого магазина, так как команда кассиров и грузчиков будет одна для всего торгового центра. Бизнесмен покупает право на аренду, а в свою очередь он может продать другому. Он также имеет привилегированное право на покупку акций центра. Маркетинговая служба «Аю» будет помогать в продвижении бренда.

Адрес торгового центра: г.Бишкек, микрорайон Тунгуч.