Совет №2 — Описание товара

В первой части мы давали Вам советы по правильному добавлению фотографии товаров. Наряду с качественной фотографией важную роль при составлении списка товаров играет описание.

Важно помнить, что успешность продажи Ваших товаров на aMart во многом зависит от того, насколько эффективно составлено описание.

Описание должно быть полным и подробным. При этом часто перед нами оказывается затёртый шаблон — мы читаем всего лишь перечисление физических характеристик товара.

В обычных магазинах на витринах возле продукции тоже можно встретить аналогичный формат предоставления информации, но в таких магазинах всегда есть вежливый консультант, который при личной беседе не упустит шанса описать товар во всей его красоте.

А в интернет-магазинах нет такого консультанта, верно? Ваше описание и есть Ваш консультант.

Цель подробного описания — стимулировать к покупке. Любой опытный продавец вам расскажет, что одно перечисление характеристик товара неспособно его продать.

Покупатели желают узнать больше. Соответственно нужно не забывать и о выгодах продаваемого товара. Важно помнить, что составление краткого описания продукции не должно быть представлено в виде освещения характеристик. Потому что этого недостаточно для принятия решения о покупке.

Ваши тексты читают люди, а не роботы.

Объясните покупателям, почему им стоит покупать товар именно у вас, а не у конкурентов. Или вы желаете, чтобы они об этом всём додумывали самостоятельно?

И неважно, что Вы продаёте — одежду для женщин или компьютерную технику.

Если устройство гарантирует активную работу аккумулятора на протяжении 10 часов — добавьте, что покупатель сможет пользоваться устройством на протяжении длительного путешествия, основательно украсив свой досуг. Если телефон поддерживает 3G-связь — не забудьте отметить, что покупатель сможет пользоваться Интернетом в любом удобном для него месте, даже во время прогулке в горах.

Поэтому не говорите покупателю о том, что это просто выгодная покупка, покажите почему она именно таковой является.

И всегда помните: продавец просто обязан создать описание, которое продает на aMart, а не просто перечисляет то, что и так очевидно.

аMart — это:

- 1 000 000 потенциальных покупателей в Кыргызстане;

- еще один бесплатный канал продаж;

- бесплатный сервис и поддержка Вашего интернет-магазина;

- собственный интернет-адрес и возможность загрузки 1000 товаров за пару кликов.